Document stratégique · Confidentiel · 2025
3x FILTRÉ
PRICING
Architecture complète de tarification B2C & B2B — Fleurs et Résines CBD — Marché France & Europe
Premium Accessible
CBD Streetwear
B2C + B2B
Réseau National
Scalable
Analyse Sectorielle
Données du Marché
Prix observés en France et Europe 2025 — panels retail CBD, observatoires sectoriels, monitoring concurrents
🌸 Fleurs CBD — France 2025
Outdoor entrée gamme1,5 – 4 €/g
Greenhouse standard4 – 8 €/g
Indoor qualité6 – 12 €/g
Indoor premium10 – 15 €/g
Cœur de marché6 – 10 €/g
🪨 Résines CBD — France 2025
Entrée gamme2 – 4 €/g
Standard3,5 – 7 €/g
Premium7 – 12 €/g
Cœur de marché4 – 7 €/g
Benchmark
Acteurs Référents
Stratégies de prix observées chez les boutiques françaises reconnues
| Acteur | Produit | Fourchette | Positionnement |
|---|---|---|---|
| CBD.fr | Résines | 3,5 – 5 €/g | Mid-range volume |
| Stormrock | Résines + Fleurs | 2,5 – 7 €/g | Discount ↔ Standard |
| CBD'eau | Résines | 2 – 4 €/g | Discount agressif |
| Origine CBD | Fleurs | 3,8 – 10 €/g | Premium accessible |
| CBDpaschere | Résines | 0,69 – 4 €/g | Pure discount |
| 3x FILTRÉ cible | Fleurs + Résines | 8 – 15 €/g | Premium identité forte |
Europe
Marché Européen
🇫🇷 France
Fleurs4 – 8 €/g
TVA20 %
Tendance↑ Premium
🇩🇪 Allemagne
Fleurs4,5 – 8 €/g
Légal depuis2024
Tendance↑ Croissance
🇪🇸 Espagne
Fleurs3 – 6 €/g
ProductionLocale
Tendance→ Stable
🇮🇹 Italie
Fleurs3 – 7 €/g
ProductionLocale
Tendance→ Stable
Observation clé : La France est 20 à 40 % plus chère qu'Espagne et Italie — TVA 20 %, réglementation stricte, faible production locale. Ce différentiel soutient un positionnement premium de 3x FILTRÉ avant toute expansion internationale.
Modélisation Financière
Structure des Coûts
Modèle basé sur le coût complet réel — ne jamais travailler uniquement avec le prix d'achat produit
🌸 Prix achat grossiste — Fleurs
Outdoor600–1 000 €/kg (0,6–1 €/g)
Greenhouse800–1 500 €/kg (0,8–1,5 €/g)
Indoor1 200–2 500 €/kg (1,2–2,5 €/g)
🪨 Prix achat grossiste — Résines
Standard1 000–1 500 €/kg (1–1,5 €/g)
Premium1 500–2 500 €/kg (1,5–2,5 €/g)
Coût Complet / Gramme
Décomposition Réelle
Gamme Optimisée
1,80 €/g
Achat produit1,00 €
Packaging0,20 €
Marketing0,30 €
Logistique0,30 €
★ Gamme Standard
2,00 €/g
Achat produit1,20 €
Packaging0,30 €
Marketing0,30 €
Logistique0,20 €
Gamme Premium
2,75 €/g
Achat produit1,50 €
Packaging premium0,50 €
Marketing0,40 €
Logistique0,35 €
Calculs Professionnels
Formules Financières
Formules de base
Marge unitaire =Prix vente − Coût complet
Taux de marge =Marge ÷ Coût × 100
Taux de marque =Marge ÷ Prix vente × 100
Coefficient =Prix vente ÷ Coût
Exemple — Fleur indoor à 10 €/g
Coût complet =2,00 €/g
Marge unitaire =8,00 €/g
Taux de marge =400 %
Taux de marque =80 %
Coefficient =× 5
Règle d'or : Le prix retail B2C doit être au minimum le double du prix grossiste. La règle Prix B2C ≥ 2 × Prix grossiste garantit la cohérence du réseau et protège la marge de chaque acteur.
Modèle de Distribution
Architecture de Distribution
Modèle pyramidal à 4 niveaux — chaque acteur génère sa marge sans compromettre le prix retail de référence
Les 4 Acteurs
Rôles & Responsabilités
B2C — Client Final
Boutique physique · E-commerce · Canal direct 3x FILTRÉ
Volumes1 g → 25 g
Marge marque75 – 80 %
Coefficient× 5 à × 7
Rôle stratégiquePrix de référence marché
Revendeur Boutique
Shops CBD · Tabacs · Concept stores · Points de vente partenaires
Volumes100 g → 500 g
Marge revendeur50 – 65 %
Prix d'achat type4 – 5 €/g
Seuil d'engagement50 % minimum absolu
Commercial Distributeur
Agents indépendants · Représentants régionaux · Développeurs réseau
Volumes gérés500 g → 2 kg/mois
Marge20 – 35 %
Commission5 % → 12 % progressif
Zone prix3,0 – 4,5 €/g
Grossiste
Distributeurs volume · Importateurs · Réseaux nationaux & export
Volumes2 kg → 20 kg+
Marge10 – 20 %
Prix d'achat type2,5 – 3,5 €/g
LogiqueFaible marge × fort volume
Tarification Complète
Grille Tarifaire
Architecture de prix recommandée — tous acteurs, tous paliers de volume, fleurs et résines
B2C — Retail Client Final
Marge marque 75–80 %
▼
🌸 Fleurs CBD
| Volume | Prix/g | Total | Remise |
|---|---|---|---|
| 1 g | 10,00 € | 10 € | — |
| 5 g | 9,00 € | 45 € | −10 % |
| 10 g | 8,00 € | 80 € | −20 % |
| 25 g | 7,00 € | 175 € | −30 % |
🪨 Résines CBD
| Volume | Prix/g | Total | Remise |
|---|---|---|---|
| 1 g | 8,00 € | 8 € | — |
| 5 g | 7,00 € | 35 € | −12 % |
| 10 g | 6,00 € | 60 € | −25 % |
| 25 g | 5,00 € | 125 € | −37 % |
Panier moyen cible : 30–60 € e-commerce · 20–40 € boutique physique
B2B — Revendeur Boutique
Marge revendeur 50–65 %
▼
🌸 Fleurs CBD
| Volume | Prix/g | Total | Marge rev. |
|---|---|---|---|
| 50 g | 5,50 € | 275 € | 45 % |
| 100 g | 5,00 € | 500 € | 50 % |
| 250 g | 4,50 € | 1 125 € | 55 % |
| 500 g | 4,00 € | 2 000 € | 60 % |
🪨 Résines CBD
| Volume | Prix/g | Total | Marge rev. |
|---|---|---|---|
| 50 g | 4,20 € | 210 € | 47 % |
| 100 g | 3,80 € | 380 € | 52 % |
| 250 g | 3,40 € | 850 € | 57 % |
| 500 g | 3,00 € | 1 500 € | 62 % |
Condition d'accès : Commande minimum 50 g · Engagement mensuel recommandé 250 g · Prix revendeur ≈ 50 % du prix B2C public
B2B — Commercial Distributeur
Marge 20–35 % + commission
▼
🌸 Fleurs CBD
| Volume | Prix/g | Total | Plancher |
|---|---|---|---|
| 500 g | 3,80 € | 1 900 € | 3,20 €/g |
| 1 kg | 3,50 € | 3 500 € | 3,00 €/g |
| 2 kg | 3,20 € | 6 400 € | 2,80 €/g |
🪨 Résines CBD
| Volume | Prix/g | Total | Plancher |
|---|---|---|---|
| 500 g | 2,80 € | 1 400 € | 2,40 €/g |
| 1 kg | 2,60 € | 2 600 € | 2,20 €/g |
| 2 kg | 2,40 € | 4 800 € | 2,00 €/g |
Zone de négociation : Le commercial peut ajuster dans une fourchette de ± 15 % autour du prix conseillé, sans descendre sous le prix plancher.
B2B — Grossiste Volume
Marge 10–20 % · Volume pur
▼
🌸 Fleurs CBD
| Volume | Prix/g | Total | Marge gross. |
|---|---|---|---|
| 2 kg | 3,00 € | 6 000 € | 20 % |
| 5 kg | 2,75 € | 13 750 € | 16 % |
| 10 kg | 2,50 € | 25 000 € | 12 % |
| 20 kg+ | 2,20 € | Sur devis | Négocié |
🪨 Résines CBD
| Volume | Prix/g | Total | Marge gross. |
|---|---|---|---|
| 2 kg | 2,20 € | 4 400 € | 20 % |
| 5 kg | 2,00 € | 10 000 € | 15 % |
| 10 kg | 1,80 € | 18 000 € | 10 % |
| 20 kg+ | 1,60 € | Sur devis | Négocié |
Accès grossiste : Commande minimum 2 kg · Contrat trimestriel obligatoire · Exclusivité territoriale possible dès 5 kg/mois
Synthèse
Tableau Récapitulatif
| Acteur | Vol. min | Vol. max | Prix/g fleurs | Prix/g résines | Marge acteur |
|---|---|---|---|---|---|
| B2C | 1 g | 25 g | 7,00–10,00 € | 5,00–8,00 € | — |
| Revendeur | 50 g | 500 g | 4,00–5,50 € | 3,00–4,20 € | 50–65 % |
| Commercial | 500 g | 2 kg | 3,20–3,80 € | 2,40–2,80 € | 20–35 % |
| Grossiste | 2 kg | 20 kg+ | 2,20–3,00 € | 1,60–2,20 € | 10–20 % |
Accumulation
Gagner des Points
💶 Chaque euro dépensé
Sur boutique physique et e-commerce — automatique
10 PTS
📦 Achat 10 g ou plus
Bonus volume automatique
+150 BONUS
📦 Achat 25 g ou plus
Bonus volume premium
+500 BONUS
📲 Parrainage accepté
Un ami effectue sa première commande avec votre code
500 PTS
⭐ Avis produit vérifié
Avec photo ou vidéo — validé sous 48h
200 PTS
📅 Commande récurrente mensuelle
Multiplicateur fidélité actif
× 1,5 MULTI
Statuts Membres
Paliers Membres
⚡
FILTERED — Niveau 1
0 – 999 PTS · 0 – 100 € dépensés
Accumulation 10 pts / euro dès la 1ʳᵉ commande
Accès aux offres newsletter exclusives
Code parrainage actif dès l'inscription
🌿🌿
DOUBLE FILTERED — Niveau 2
1 000 – 4 999 PTS · 100 – 500 € dépensés
Multiplicateur × 1,2 sur chaque achat
Early-drops et nouveautés en avant-première
Livraison offerte dès 40 €
−5 % sur les formats 10 g et 25 g
🔥🔥🔥
TRIPLE FILTERED — Niveau 3
5 000 – 14 999 PTS · 500 – 1 500 € dépensés
Multiplicateur × 1,5 sur chaque achat
Sample box offert à chaque palier
Livraison offerte sans minimum
−10 % permanent sur tout le catalogue
Accès produits exclusifs non listés
👑
3× ELITE — Niveau 4
15 000+ PTS · 1 500 €+ dépensés
Multiplicateur × 2 sur chaque achat
Accès privé au tarif grossiste 10 g+
Invitations événements marque exclusifs
Co-branding drop produit possible
WhatsApp service client VIP direct
Textile / merch 3x FILTRÉ offert
Catalogue Récompenses
Utiliser ses Points
| Points requis | Récompense | Valeur estimée |
|---|---|---|
| 500 PTS | −5 % sur prochaine commande | 2 – 3 € |
| 1 000 PTS | 1 g sample offert (fleur ou résine) | 10 € |
| 2 500 PTS | Accès au prix 10 g sur commande 5 g | 5 € |
| 5 000 PTS | 5 g fleur indoor offerts | 45 € |
| 10 000 PTS | 10 g au prix B2B revendeur (−50 %) | 40 € |
| 20 000 PTS | Pack 3x FILTRÉ : fleur + résine + merch | 80 €+ |
Logique stratégique : Les récompenses sont calibrées pour ne jamais dépasser 10 % du CA du client, tout en augmentant son LTV de 30 à 50 %. Les niveaux 3 et 4 créent une passerelle naturelle vers un compte revendeur B2B.
Réseau Commercial
Structure Commerciale
Système de rémunération progressif — motivation, progression, alignement des intérêts
Niveaux & Commissions
Progression Commerciale
🟢
Niveau 1 — Starter
Objectif mensuel ≥ 5 000 €
5 %
🟡
Niveau 2 — Actif
Objectif mensuel ≥ 20 000 €
8 %
🟠
Niveau 3 — Expert
Objectif mensuel ≥ 60 000 €
10 %
🏆
Niveau 4 — Master
Objectif mensuel ≥ 120 000 €
12 %+
Incentives
Bonus Performance
| Objectif trimestriel | Bonus |
|---|---|
| +3 nouveaux revendeurs actifs | +500 € |
| Croissance volume +30 % | +1 000 € |
| Atteinte quota région | +1 500 € |
| Top commercial national | +3 000 € |
| Ouverture nouveau marché | Négocié |
Règles
Zone de Négociation
| Règle | Détail |
|---|---|
| Prix conseillé | Grille tarifaire standard |
| Zone de négociation | ± 15 % |
| Prix plancher absolu | Non négociable |
| Dépassement plancher | Interdit |
| Remise exceptionnelle | Accord direction obligatoire |
Projections
Simulation Revenus
Niveau 1 — Starter
250 €
5 000 € × 5 %
Niveau 2 — Actif
1 600 €
20 000 € × 8 %
Niveau 3 — Expert
6 000 €
60 000 € × 10 %
Niveau 4 — Master
14 400 €+
120 000 € × 12 % + bonus
Philosophie 3x FILTRÉ : Les commerciaux sont des partenaires. Le modèle progressif crée une motivation durable et un alignement total des intérêts. Un commercial Master génère 1,44 M€/an de CA — c'est un investissement structurant, pas un coût.