Projections
CBD complètes
B2C e-commerce · B2B revendeurs · Marges brutes · Logistique · Scénarios 2025–2028
Deux canaux, une marque
Un business CBD solide repose sur deux canaux complémentaires. Le B2C génère la marge, le B2B apporte le volume stable. Structure idéale d'une marque performante : 65–70% B2C / 30–35% B2B.
| Produit B2B | Prix/kg | Profil client |
|---|---|---|
| Greenhouse / Serre | 300 — 600 € | Petits shops, prix d'appel |
| Glasshouse | 800 — 1 200 € | Revendeurs intermédiaires |
| Indoor premium | 1 250 — 1 850 € | Shops haut de gamme |
| Résine moléculaire | 2 500 € | Grossistes / laboratoires |
| Isolat / Molécules | 800 — 1 300 € | Formulations cosmétiques |
| Mix pondéré réel | ~1 500 €/kg | Base de modélisation retenue |
CA + Marge brute e-commerce
Panier moyen 100 €. Marge brute retenue : 65%. Les seuils à 100 et 300 cmd/jour correspondent aux niveaux "marque solide" et "top marché français" actuels.
| Niveau | Cmd/jour | CA/jour | CA/mois | CA annuel | Marge brute/an | Colis/mois |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Micro | 20 | 2 000 € | 60 K€ | 720 K€ | 468 K€ | 600 |
| Petite boutique | 30 | 3 000 € | 90 K€ | 1,08 M€ | 702 K€ | 900 |
| Active | 50 | 5 000 € | 150 K€ | 1,8 M€ | 1,17 M€ | 1 500 |
| Marque solide ✦ | 100 | 10 000 € | 300 K€ | 3,6 M€ | 2,34 M€ | 3 000 |
| Établie | 200 | 20 000 € | 600 K€ | 7,2 M€ | 4,68 M€ | 6 000 |
| Top FR actuel ✦ | 300 | 30 000 € | 900 K€ | 10,8 M€ | 7,02 M€ | 9 000 |
| Leader FR | 500 | 50 000 € | 1,5 M€ | 18 M€ | 11,7 M€ | 15 000 |
| Leader EU | 1 000 | 100 000 € | 3 M€ | 36 M€ | 23,4 M€ | 30 000 |
✦ Seuils de référence marché français 2025 · Marge brute 65% · Base 30 jours/mois
CA + Marge brute revendeurs
Prix moyen 1 500 €/kg · Volume moyen 5 kg/client/mois · Marge brute 30%. Le B2B est le canal le plus efficace par effort opérationnel : 1 colis peut valoir 7 500 à 15 000 €.
| Nb revendeurs | Volume/mois | CA mensuel | CA annuel | Marge brute/an (30%) | Colis/mois | CA/colis |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 5 | 25 kg | 37 500 € | 450 K€ | 135 K€ | ~5 | 7 500 € |
| 10 | 50 kg | 75 000 € | 900 K€ | 270 K€ | ~10 | 7 500 € |
| 20 | 100 kg | 150 000 € | 1,8 M€ | 540 K€ | ~20 | 7 500 € |
| 30 | 150 kg | 225 000 € | 2,7 M€ | 810 K€ | ~30 | 7 500 € |
| 50 | 250 kg | 375 000 € | 4,5 M€ | 1,35 M€ | ~50 | 7 500 € |
Base : 5 kg/client/mois · 1 500 €/kg · Marge 30% · Logistique quasi nulle
Scénario gros revendeurs (10 kg/mois)
| Mix clients | Volume/mois | CA mensuel | CA annuel | Marge/an |
|---|---|---|---|---|
| 20 clients × 5 kg | 100 kg | 150 000 € | 1,8 M€ | 540 K€ |
| 10 clients × 10 kg | 100 kg | 150 000 € | 1,8 M€ | 540 K€ |
| Mix : 20 × 5 kg + 10 × 10 kg | 200 kg | 300 000 € | 3,6 M€ | 1,08 M€ |
Avec des gros clients, 30 partenaires suffisent à générer 3,6 M€/an B2B
Prix dégressifs par volume
Plus le volume est élevé, plus le prix au kilo baisse. Stratégie standard pour fidéliser les gros revendeurs et les inciter à augmenter leurs commandes.
B2C + B2B : quatre paliers
Projections réalistes selon le stade de développement. La marge brute combinée intègre 65% sur le B2C et 30% sur le B2B, avant marketing, salaires et charges fixes.
Marge brute avant marketing, salaires et charges fixes · B2C 65% · B2B 30%
Volume opérationnel
Le B2B est le canal le plus efficace opérationnellement. 50 revendeurs = 50 colis/mois. 500 commandes B2C = 500 colis/jour. L'écart d'effort logistique est 300 à 1 basé sur le CA généré.
Seuils B2C annuels
Se situer dans le marché CBD français. Le B2B vient en supplément. Les leaders français actuels sont entre 150 et 500 commandes/jour.
✦ Repères de marché français 2025 · Panier moyen 100 € · B2B non inclus
CBD Europe : macro
Le marché CBD européen est en forte croissance. Les acteurs positionnés maintenant captureront les positions dominantes dans 3 à 5 ans.
Objectif réaliste 3 ans
15 M€
par an
Un modèle combiné 200 cmd/jour B2C + 30 revendeurs B2B génère entre 9,9 M€ et 13,5 M€ de CA annuel, avec une marge brute de 5 à 8 M€ avant marketing et salaires. Atteignable en 2 à 3 ans avec la bonne exécution.